Для организации собственного бизнеса нужна хорошая идея. Поиск такой идеи — это не типичный поиск. Вместе с тем существуют основные ориентиры и методы такого поиска.

Оглянитесь по сторонам, посмотрите на окружающую среду как на свой шанс, как на возможность реализации себя в качестве предпринимателя. Для поиска хорошей предпринимательской идеи крайне важно вдохновение, поскольку именно в нем заключено начало успеха. В основе успеха многих бизнесменов с мировым именем лежало то, что они смогли интуитивно определить свою бизнес-идею в нужное время и в нужном месте. Они смогли лучше или быстрее, чем другие, увидеть, что именно нужно людям сейчас, либо понадобится им в ближайшем будущем. Выявление и удовлетворение потребительских нужд являются главными факторами при поиске и выборе идеи. Бизнес может приносить деньги только тогда, когда он удовлетворяет нужды потребителей.

Рыночная экономика предоставляет множество шансов для самореализации, но для этого необходимо знать, как функционирует рыночная экономика и как формируются жизнеспособные предпринимательские решения.

Процесс поиска идеи для собственного бизнеса можно разделить на два основных этапа:
1 этап: поиск идей;
2 этап: оценка и выбор идей.

В процессе поиска идеи нужно стараться как можно больше думать о новых, нестандартных возможностях применения собственных способностей, материальных и финансовых ресурсов, опыта и знаний. Такие идеи могут прийти неожиданно, например, во время просмотра фильма, чтения журналов и газет или во время обсуждения какого-либо вопроса со своими друзьями. Поэтому следует записывать на бумаге все идеи, которые могут прийти в моменты вдохновения, а потом, не спеша, провести их анализ. Как для получения превосходного портрета хороший фотограф делает массу различных снимков в разных ракурсах, так будущий предприниматель должен рассмотреть множество идей, чтобы выбрать одну правильную. С чего и где начать поиск идеи? В каждом конкретном случае к этому нужно подходить индивидуально. Не существует универсальной методики, которая могла бы гарантировать успех. Необходимо подходить к этому творчески и гибко. Но существуют некоторые исходные точки, которые могут послужить толчком для поиска идей для собственного бизнеса:

• спрос (существующий и прогнозируемый)
• особые способности предпринимателя
• развитие существующей структуры производства
• использование уникальных местных ресурсов
• использование опыта успешного ведения бизнеса

Спрос (существующий и прогнозируемый).

Существующий и прогнозируемый спрос — это исходная точка для дальнейшего поиска и оценки идей интересна тем, что она соответствует концепции современного маркетинга.

Современная концепция маркетинга не означает, что нужно слепо следовать уже существующему спросу. Производитель должен уметь выявлять и удовлетворять нужды потребителя еще до того, как сам потребитель сможет правильно определить свои потребности. Поиск идей может начинаться с окружающей нас жизни. Посмотрим на ежедневную жизнь: удовлетворены ли мы всем тем, что имеем, и что имеется в нашем распоряжении? Может быть, чего-то не хватает нашим близким? Возможно, есть области повседневной жизни, в которых люди хотели бы получить более лучшие товары или лучшие услуги? Все ли доступно из того, что мы хотели бы иметь? Опыт показывает, что серьезный бизнес можно сделать не только на производстве крупных товаров или услуг, но и на мелочах, таких как уход за детьми, чьи родители находятся в отъезде, в отпуске или на даче; полив цветов и уход за домом, во время отсутствия хозяина; доставка свежего молока и хлеба соседям; покупка лекарств в аптеках, когда кто-нибудь болен.

Есть масса уже предложенных услуг, и с первого взгляда может показаться, что к ним нечего добавить, поскольку существующие компании и фирмы охватили весь видимый спрос на рынке. Тем не менее, так ли это? Опыт других стран показывает, что даже в ситуациях, когда рынок, кажется, насыщен ’традиционными’ услугами, есть еще достаточно места для инновационного и творческого мышления. Можно найти нетрадиционные пути решения тех или иных проблем, которые смогли бы в большей степени удовлетворить запросы клиентов и обеспечить предпринимателя хорошим источником доходов. Так, традиционный способ обслуживания автолюбителей в большинстве стран — техническое обслуживание автомобиля именно в день, когда он нужен клиенту. Некоторые предприниматели пришли к идее предложить такие услуги в ночное время и доставлять автомобили после технического обслуживания к дверям клиента утром для дальнейшего использования. Почему бы не предложить ряд других услуг? Услуги по уборке дома довольно популярны в большинстве развитых стран. В странах переходной экономики этот вид услуг еще не распространен так широко, но, возможно, это и может явиться счастливым случаем для предпринимателя, который сможет увидеть будущие изменения стиля жизни и спроса.

Суть рыночных реформ и логика развития рыночной экономики такова, что потребитель становится все более значимым, а его нужды все более актуальными для конкурирующих производителей, которые должны убедить покупателя в том, что именно они смогут удовлетворить его специфические нужды. Современный предприниматель должен конкурировать с другими производителями, не только предлагая лучший или более дешевый продукт, но также организуя ведение своего бизнеса лучшим образом. Всегда существует больший спрос на надежные и профессиональные услуги компаний, которые доказывают, что они заботятся о своих клиентах, как никто лучше.

Можно по-новому предложить и такие традиционные услуги, как услуги по стирке белья и сухой чистке одежды, например, предлагая финансовую ответственность за стираемые вещи. Можно забирать белье для стирки из дома и доставлять обратно, можно развивать специализированные услуги (например, экспресс-стирка, возврат постиранных рубашек на вешалках или в коробках) и т. д.

Особые способности предпринимателя.

Поиск новых предпринимательских идей явление естественное и часто встречающееся в реальной жизни. В первую очередь внимание должно быть сфокусировано на оценке личных качеств самого предпринимателя.

Поиск идеи, исходя из оценки своих способностей и навыков, приемлем для многих начинающих предпринимателей, так как только собственный талант для них является ощутимой и надежной отправной точкой в огромном непознанном мире бизнеса. Этот подход применим для многих людей с техническим образованием и техническими профессиональными навыками, так как эта область для них более близка и конкретна, чем коммерческие аспекты ведения бизнеса и самого рынка.

Главной опасностью и проблемой в данном случае часто является то, что потенциальный предприниматель слишком сконцентрирован на технических аспектах производства, на применении прежнего профессионального опыта и не обращает необходимого внимания на рыночные условия, включая существующую конкуренцию. Предприниматель может все еще находиться под сильным влиянием стереотипов прошлого: если предложить на рынок хороший товар, он автоматически найдет своего покупателя.

Развитие существующей структуры производства.

Всегда следует помнить, что новый бизнес, который мы собираемся развернуть, не будет расположен на пустом месте, а скорее станет дополнительным компонентом уже существующего производства и системы бизнеса в целом. Другими словами, новый бизнес может расширять другие виды бизнеса, использовать спрос, созданный другими компаниями, и дальше развивать уже существующие покупательские привычки производителей и потребителей.

Для творческого предпринимателя любая кажущаяся простой производственная деятельность при данных окружающих условиях может стать исходной точкой для сотен интересных новых идей.

Использование уникальных местных ресурсов.

Большинство идей в этой группе перекликаются с теми, которые появляются путем анализа, ориентированного на спрос и оценку своих собственных навыков и способностей. Использование доступных местных ресурсов обычно требует некоторых дополнительных вложений, где ноу-хау и профессиональные навыки являются ведущей силой для начала бизнеса.

Важным элементом является тот факт, что местные ресурсы могут быть дешевле (производство местных молочных продуктов, высококачественной минеральной воды) или лучше, чем другие конкурирующие ресурсы (например, местные фрукты и овощи, экологически чистые и редкие травы). Многие такие идеи, например агро- и экотуризм, производства по переработке поддерживаются государством. Причем поддерживаются не в смысле «государство не мешает», а даже и инвестируются.

Другим важным преимуществом бизнеса этой группы является то, что кроме использования местных ресурсов, оригинальные навыки и ноу-хау производителя могут стать его вкладом в увеличение собственной прибыли.

Использование опыта успешного ведения бизнеса.

Изучение опыта успешного ведения бизнеса может дать много интересных мыслей. Проблема заключается в том, что предприниматели иногда пытаются слепо следовать бизнесу, который успешно развивается в непосредственной близости от них, или другими словами пытаются копировать успешный опыт соседа. Для многих стран переходного периода характерно появление серии идентичных проектов (например, производство фруктовых йогуртов, муки или растительного масла), которые стали результатом автоматического копирования первых оригинальных проектов, имевших успех. Даже очень интересные и вдохновляющие международные примеры успешного ведения бизнеса не могут быть автоматически применены в любой стране.

Необходимо помнить, что в более развитых странах существуют различные культурные системы, зачастую сильно отличающиеся от отечественной. Рассмотрим пример, взятый из стран переходной экономики, которая заставляет людей различных профессий искать новые возможности в связи с падением спроса на их основные услуги. В Польше некоторые предприимчивые актеры театров, которые во время переходного периода столкнулись со снижением посещаемости их спектаклей, сделали довольно хороший бизнес на записи аудиокассет с профессиональным чтением художественной литературы. Инвестиции на такой бизнес не велики, но результаты, благодаря открытию рыночной ниши и применению предпринимательского подхода, — очень впечатляющие. Другие актеры (представители шоу-бизнеса) создали небольшие компании по обслуживанию, например, детских праздников, дней рождения и других мероприятий. По всей Восточной Европе было открыто большое число частных детских садиков, предлагавших дополнительные услуги: раннее изучение языков, музыки и рисования.

В Германии на, казалось бы, насыщенном рынке, начали работу компании по ремонту и обслуживанию компьютеров. Они нашли свою нишу в предложении услуг во время больших праздников, таких как Рождество, когда многие люди делают подарки, очень часто связанные с компьютерной или бытовой техникой.

Всё это — примеры предложения традиционных услуг в новом виде. Они базируются на опыте предпринимателей других стран, которые, не имея доступа к значительным ресурсам, тем не менее, смогли найти новые подходы к решению некоторых насущных проблем потребителей. Эти примеры очень интересны с точки зрения стран переходной экономики, где новички в сфере малого и среднего бизнеса, как правило, испытывают недостаток финансовых ресурсов, но имеют прекрасное образование, и при условии получения высококвалифицированных консультаций и рекомендаций, могли бы проявить себя в инновационной и творческой предпринимательской деятельности.

При подготовке статьи использовались материалы Фонда развития и поддержки малого предпринимательства РБ.

Тамара Рогачева, директор Центра кадровых решений